Инструменты планирования
Sellora Management System обладает рядом функций, обеспечивающих планирование финансово-хозяйственной деятельности торгово-промышленного предприятия.
Разнообразие данного функционала простирается от первичного анализа балансовых аналитик, до специализированных отчетов и динамики капитализации предприятий. Широкие возможности планирования включают в себя:
- Установку норм коммерческих затрат;
- Ведение компенсаций как по брендам, так и по отдельным покупателям;
- Разнообразные балансовые отчеты, в том числе оборотный баланс, анализ балансовых счетов.
Возможности инструментария планирования программы удовлетворят даже самого требовательного топ-менеджера.
Средство сравнения и динамики
В ходе планирования своей деятельности предприятию необходимо понять динамику рынка, при этом оно может основываться на сравнении информации за аналогичные периоды (например, один и тот же месяц в разные годы).
Sellora™ обладает серьезным функционалом для данного вида аналитической отчетности. При сравнении информации за разные периоды система умеет сравнивать как одинаковые, так и отличающиеся параметры данных.
При этом выполняются все требования следующих задач:
- Сравнение продаж разных брендов на одной и той же территории, наборе контрагентов;
- Сравнение доходности (рентабельности) за разные периоды;
- Сравнение результатов работы разных менеджеров за один и тот же период;
Программа также обладает рядом важных преимуществ в плане оценки динамики бизнес-процессов:
- Динамику можно выводить в неделях, декадах от установленной даты – т.е. выполнять требования т.н. «рабочего периода» при отчетности для некоторых поставщиков;
- Динамику продаж можно отображать в любых измерениях – округах продаж, типах номенклатуры и т.п.
Все отчеты предоставляемые для сравнений и динамики имеют разнообразный набор параметров удовлетворяющих любым вашим требованиям.
Прогнозирование сбыта
Задача прогнозирования данного типа сугубо персонально для любого предприятия, что связано с сезонностью продаж и поставок, взлетами и падениями спроса.
Sellora™ имеет ряд настраиваемых алгоритмов позволяющих учесть такие особенности как:
- Сезонные коэффициенты – увеличение или сокращение сбыта;
- Учет праздничных (выходных, нерабочих) дней;
- Отсрочки поставок связанные с особенностью работы поставщиков и покупателей;
- Вычисление прогнозов исходя из пролонгирования продаж.
Данные алгоритмы могут удовлетворить подавляющее большинство планово-экономических отделов предприятий. Особенности же, которые очевидно встретятся при расчете прогнозов, могут быть легко настроены специалистами при внедрении информационной системы.
Анализ доходности
Sellora Management System позволяет проводить многовариантный анализ доходностей различных структур вашего бизнеса. Используя программу, вы можете знать не только какую прибыль приносит работа с тем или иным брендом, но и рентабельна ли какая-либо определенная позиция его номенклатуры.
Говоря же об эффективности работы вашего персонала можно узнать не только доходность, который приносит целый отдел продаж, но и как она распределяется по конкретным торговым представителям. А работая с сетью магазинов можно легко оценить какие из них низкорентабельны, а также провести анализ по форматам клиентов.
Блок анализа доходности Sellora™ оперирует такими понятиями как:
- Себестоимость продукции;
- Учет бонусных продаж, компенсаций, ретро-бонусов;
- Учет возврата продукции как по реальным ценам, так и по себестоимости;
- Оценка маржи продаж по плановой и фактической себестоимости продукции;
- Процент доходности с учетом и без учета возвратов продукции.
Таким образом, вы всегда узнаете, от работы с какой продукцией стоит отказаться, а продажу какой следует усилить, кого из ваших сотрудников следует поощрить и как распределить их ответственность.
Анализ оплат по договорам
Работая с крупными сетевыми ритейлерами и поставщиками продукции, Sellora™ позволяет эффективно управлять финансовыми потоками: для поставщиков вести различные задержки по оплате товара, а для покупателей устанавливать отсрочки, в соответствии с условиями договоров.
Возможности анализа финансовых потоков по договорам включают:
- Анализ дебиторской и кредиторской задолженностей;
- Анализ просроченного долга по каждому договору;
- Вывод графика погашения долгов поставщикам и получения оплаты от покупателей;
- Получение оперативной информации обо всех оборотах, входящем и исходящем сальдо по договорам контрагентов;
- Возможность установки сроков реализации продукции в условиях договоров;
- Настройка договора на определенное юридическое лицо из вашей группы компаний;
- Принадлежность договора к определенному виду.